上半年，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷。面對嚴(yán)峻形勢，三亞優(yōu)居公司提前謀劃、壓實(shí)責(zé)任、加速回款，較好完成了半年度任務(wù)。截至6月30日，公司累計認(rèn)購房屋45套，認(rèn)購金額1.69億元；簽約房屋51套，簽約金額1.96億元；實(shí)現(xiàn)銷售回款2.1億元，完成全年回款任務(wù)的60%。為了提升經(jīng)營業(yè)績，我們主要做了以下工作：
一是搶抓銷售機(jī)遇。一季度是銷售旺季，三亞優(yōu)居公司提前謀劃、鋪排銷售，搶抓業(yè)主登島過年的契機(jī)，在案場開展春節(jié)不打烊、新春送福等促銷活動，邀請部分熱心老業(yè)主現(xiàn)身說法、增強(qiáng)案場氛圍，極大地促進(jìn)了現(xiàn)場成交。新春期間，公司利用朋友圈、視頻號、抖音號等自營媒體平臺，打出新春線上線下營銷組合拳，如線上助力得新春好禮、線下老帶新領(lǐng)取新春大禮包、上線“春生萬物·映像三亞”手機(jī)攝影大賽等系列活動，有效提高了現(xiàn)場銷售的熱度。一季度自來訪客戶達(dá)116組，實(shí)現(xiàn)回款1.6億元。
二是多管齊下破局。二季度，三亞因疫情從4月2日開始封城近1個月，而上海、北京、東北等主要客源地也接連暴發(fā)疫情。在此情勢下，島外客戶出不來也進(jìn)不了島，再加上高溫酷暑，致使房地產(chǎn)市場形勢急轉(zhuǎn)直下、跌入谷底。三亞優(yōu)居公司通過自媒體平臺IP直播打造“網(wǎng)紅”置業(yè)顧問，累計直播逾60場，提升了項(xiàng)目曝光率；通過置業(yè)顧問每人每天不低于30組回訪，做好明源系統(tǒng)跟進(jìn)，確保來訪客戶不留死角；通過對分銷門店50+場次的地毯式培訓(xùn)，形成主推熱度；通過開展渠道大咖代言活動，促進(jìn)一級渠道與項(xiàng)目公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；通過墊資結(jié)傭、現(xiàn)房現(xiàn)證輸出等手段，搶占市場主推。在最艱難的二季度，公司仍實(shí)現(xiàn)5000萬元的銷售回款。
三是強(qiáng)力拓展客戶。公司派駐銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)推進(jìn)老帶新圈層，目前已完成呼市、唐山的業(yè)主圈層活動，收取認(rèn)籌客戶3組。公司積極推進(jìn)全民營銷，加強(qiáng)項(xiàng)目周邊客戶自拓，上半年自來訪客戶成交9套；自銷合計17套，占比達(dá)39%，比去年同期增長15%。公司還注重優(yōu)化內(nèi)部PK機(jī)制，堅(jiān)持營銷團(tuán)隊(duì)人人頭上扛指標(biāo)，并通過銷售對賭、包銷機(jī)制對渠道公司實(shí)行成交與來訪雙重考核，極大地增強(qiáng)了銷售狼性。
四是堅(jiān)持應(yīng)收盡收。上半年，三亞優(yōu)居公司所有分期款全部按期或提早收回。公司針對三亞市場尚無機(jī)械車位銷售案例的情況，采取溢價房源捆綁機(jī)械車位的方式強(qiáng)勢去化44個，并將100個機(jī)械車位改造成50個標(biāo)準(zhǔn)車位于近期推售。公司還積極支持文旅總公司的房源銷售，累計回款近4000萬元；提取預(yù)售監(jiān)管資金16910.45萬元，辦理業(yè)主銀行按揭回款2440萬元；配合申請退回農(nóng)民工保證金425萬元。
下半年，三亞優(yōu)居公司將自我施壓，加速尾貨去化，力爭盡早清盤，提前至11月份超額完成全年3.5億元回款，并扎實(shí)做好新項(xiàng)目開工建設(shè)的前期工作，為企業(yè)的可發(fā)展創(chuàng)造條件。
