傅軍總裁在集團 2022 年半年工作會議上的講話
今年上半年，受新冠疫情反復和俄烏沖突等多重因素疊加影響，在需求收縮、供給沖擊、預期較弱“三重壓力”之下，國內經濟下行壓力加大，企業經營面臨的困難和挑戰顯著增加。在國家“穩定宏觀經濟大盤、實現發展預期目標”的政策指引下，我們全體新華聯人團結一心抗疫情、防風險、穩生產、抓整合、強創新，取得了一定的成績，主要體現在以下六個方面：
一、化工新材料板塊實現雙增長
今年上半年，東岳集團、賽輪輪胎、科達制造等化工新材料企業抓住市場機遇，強化市場營銷，創新技術與產品，實現了收入與效益的雙增長，取得了歷史最好成績。
東岳集團上半年完成營業收入160.02億元，比上年同期增長52.43%；實現利潤比上年同期增長129.82%，創造了新的紀錄。特別是PVDF產品為利潤增長作出了很大貢獻。
賽輪輪胎上半年完成營業收入108億元，比上年同期增長16.9%；實現利潤比上年同期增長2.99%。
科達制造上半年完成營業收入54.25億元，比上年同期增長5.74%；實現利潤比上年同期增長402.83%。尤其是跟鹽湖集團合作的碳酸鋰項目，每天生產達到100噸，為科達制造帶來很高的利潤。
華聯瓷業上半年完成營業收入7.2億元，比上年同期增長21.96%；實現利潤比上年同期增長33.34%。
以上幾家企業今年上半年營業收入增長比例高、利潤增長幅度大，都是新華聯的頂梁柱，是值得各企業學習的榜樣。
二、礦業板塊呈現增長勢頭
礦業總公司上半年完成營業收入36.36億元，實現利潤比上年同期增長344.87%。礦業旗下有3家企業上半年的經營業績不錯，說明他們的各項工作抓得比較到位、見到了成效，是比較爭氣的。
其中，內蒙和誼鎳鉻公司上半年完成營業收入12.03億元，完成全年計劃的100.29%，比上年同期增長154.17%；實現利潤比上年同期增長193.74%。
崤山金礦上半年完成營業收入6723.71萬元，實現利潤比上年同期增長115.21%。
江西資源公司上半年完成營業收入3.7億元，比上年同期增長43.94%；實現利潤比上年同期增長6.76%。
三、文化旅游業務逐步恢復
因疫情反復嚴重影響，今年上半年的旅游市場很不景氣，對航空、景區、演藝、酒店餐飲等行業都帶來了極大的沖擊。從端午節開始，旅游市場逐漸回暖，訂單大幅增長，業務逐步恢復。銅官窯古鎮、鳩茲古鎮等景區抓住契機，積極尋找脫困政策，鞏固向好回暖勢頭，比如蕪湖麗景酒店接到的婚慶訂單已經超過120場。這一現象說明，人們對消費的渴望還是很強烈的。新疆、河北等很多地方在暑期形成了旅游高潮，還有露營這種新的旅游方式也在蓬勃發展。我想只要下半年疫情得到較好控制，旅游市場復蘇還是很有希望的。
新華聯酒店中，上半年表現出色的是北京麗景灣國際酒店。在北京冬奧會、冬殘奧會86天全封閉服務保障工作中，麗景灣酒店堅持高標準接待、高質量服務、高效率管理，先后接待了29個國家的賓客，沒有發生餐飲、客房服務、安保等方面的問題，交出了一份“零感染、零事故、零破壞”的圓滿答卷，受到奧組委會和住店客人的一致好評，被黨中央、國務院授予“北京冬奧會、冬殘奧會突出貢獻集體”榮譽稱號，成為72家涉奧酒店中唯一一家授獎集體。這是新華聯的驕傲，也是新華聯酒店為文化旅游行業作出的一個杰出貢獻。
上半年，文旅板塊的一些項目公司積極克服困難，大力開展營銷工作，完成任務也是不錯的。比如三亞優居公司上半年實現銷售收入超過2億元，完成全年任務的57.06%；唐山新華聯公司上半年實現銷售回款超過1.68億元，完成全年任務的56.2%；惠州嘉業公司上半年雖受疫情影響較大，但依然實現銷售收入2.34億元；湖南新華聯夢想城項目上半年也實現銷售收入2.18億元。
四、成本控制扎實有效
集團從年初開始就反復強調，在困難和特殊時期，更要抓好企業管理，更要控制企業成本，更要過緊日子、苦日子，積極開展生產經營自救。各企業積極響應集團號召，從內部管理入手，盡力控制人力成本、財務成本和營銷成本，取得了一定的成效。
悅豪物業公司嚴控成本，上半年的安保、保潔費用下降了800多萬元，其中安保費用下降238萬元，保潔費用下降527萬元，并將北京總部8個部門合并成5個部門，也降低了人工成本。
西寧購物中心積極擴大出租面積，盡量增加收入，目前出租率達到98.2%。同時，他們充分挖掘地下停車場潛力，上半年實現收入168.24萬元，并使人工成本下降50萬元，營銷費用下降285萬元。
還有不少企業在控制財務成本、人力成本、營銷費用等方面也想了不少辦法，取得了明顯的效果。
五、產品創新能力不斷提升
上半年，有些企業之所以能取得很好的效益，主要得益于新產品的貢獻。東岳集團PVDF項目擬擴大產能1萬噸，現在正在建設，計劃10月底投產；擴大后的PVDF項目產能將達到2.5萬噸/年，在全國處于領先地位；下一步還計劃上馬一個3萬噸/年的項目。東岳有機硅年深加工20萬噸的新上項目已經投入運行，與四川樂山合作生產硅料項目也正在落實。
科達制造積極拓展國際融資渠道，將于7月28日在瑞士證券交易所正式上市，募集資金總額達1.73億美元，成為“滬淪通”擴容后首批進入瑞士資本市場的中國公司。該公司特別重視研發創新，現在正試驗推行減薄、干法、免燒陶瓷磚新產品。
在產品創新上，華聯瓷業也做得很好。公司新研發的十二生肖酒瓶，使用了新的生產工藝，受到茅臺酒廠等大客戶的青睞。還有銅官窯古鎮注重服務創新，全面提升體驗節目的品位與質量，尤其是黑石號表演與音樂水秀深受游客歡迎。
六、債務重組取得一定進展
新冠疫情發生后，集團受到很大沖擊，特別是文化旅游產業受影響最大，加上金融機構缺乏支持，出現了債務違約，并觸及了交叉違約條款，致使新的融資基本停滯。出現債務危機后，集團立即采取措施，努力克服困難，積極開展生產自救，并爭取到了全國工商聯、銀保監會等各方面的理解與支持。由于多種原因，集團債務危機的解決，只能憑借司法重整。這也是當前解決一個大型企業債務問題的唯一出路。目前，集團已與建設銀行總行、華融資產總公司、文盛資產等單位達成債務重組與紓困解難顧問協議，為下一步司法重整打下了堅實基礎。
集團上半年取得的成績是值得肯定的，但也存在一些突出問題和困難，主要體現在以下四個方面：
一是疫情反復的影響更加嚴重。近3年來，我們一直深受疫情的影響。特別是今年上半年，全國各地或多或少都出現了新的疫情，病毒也多次發生變異，尤其是奧米克隆B2這種變異病毒不僅傳播能力強，而且傳播速度和隱秘性都比之前增加了很多。疫情持續反復的影響，防疫政策不斷地加碼，同時股市也出現較大波動，導致經濟形勢緊張，宏觀環境比較艱難。我們的景區、海洋館、酒店上半年時關時開，不能放開經營，使得入園、入住人數明顯減少，經營收入大幅下降，甚至不能維持日常開支。除此之外，疫情對商業、營銷、生產的影響也是十分嚴重的。
二是部分企業任務完成較差。受疫情防控、消費疲軟等客觀因素影響，我們一些企業的人員認為反正也沒希望了，就自暴自棄、怕這怕那、裹足不前，不做最大的努力，導致銷售產品長期滯銷，銷售收入嚴重下滑，上半年目標任務沒有完成。企業要想活下去，只有努力干，沒有別的路可走。凡事不進則退，躺平是不行的。我們只有把業績做上去，帶來現金流，才能保證企業正常運營。
三是管理亂象問題比較突出。集團上半年績效考核報告、集團監事會處罰通報都明確指出了這個問題。比如，價格亂象問題。鳩茲古鎮推出1元票價、38元票價；銅官窯古鎮推出70元、90元票價還加買一送一。這樣做只會把我們景區的門票價格體系搞亂，不可能見到成效。又如景區入園人數問題。今年上半年，銅官窯古鎮、鳩茲古鎮、蕪湖海洋館、西寧童夢樂園等都存在購票人數大大少于入園人數的現象，說明“跑、冒、滴、漏”問題十分嚴重，票務管理十分混亂。還有個別企業營銷價格及傭金政策隨意調整，上半年政策文件多達10余份，最短的政策只執行了8天。此外，華建結算進展緩慢，未結算金額仍然很大。
四是重組整合協同存在較大差距。上半年，一些影響全局的大事推進不力，沒有取得實質性突破。大景區深度整合不理想，資源共享、優勢互補未達到預期，存在干多干少一個樣、干與不干一個樣，3個業務部門一起吃大鍋飯的現象；經營管理班子成員不能做到心往一處想、勁往一處使；系統化管理尚有差距，管理模式、工作流程仍存在繁瑣、低效等問題。
對于上述問題，我們要高度重視，看到差距，找準原因，下大力氣逐一解決，使企業管理更加到位、更加協調、更加順暢。
下半年的疫情和經濟形勢依然會嚴峻復雜。我們要集中精力，瞄準重點事項，在困境中加大努力，切實提升企業經營業績，突出抓好以下六個方面的工作：
一、更加重視完成全年目標任務
要做好下半年的工作，我們必須想更多的辦法，把每件事情做好，使業績指標更加優化。
一是年初下達的平衡計分卡考核任務必須完成。全集團要實現營業收入650億元，實現利潤20億元。這是集團年初確定的經營目標。集團下達這一目標不是隨意的，必須確保實現。今年的時間已經過半，有的企業任務完成已經過半，而有的企業才完成了5%—20%，還有80%的企業沒有完成上半年的考核任務。各企業在下半年要多下功夫、多想辦法，努力克服各種困難，保證平衡計分卡考核任務的完成。
二是開好生產經營分析會。集團半年工作會以后，各企業要召開一次生產經營分析會，重點分析上半年有哪些工作已經完成了，哪些措施已經到位了，還有哪些問題需要去解決，與全年的任務目標還有多少差距，下半年還有哪些工作需要加大力度，還有哪些方面有潛力可挖。各個產業板塊的主要負責人，文旅、礦業、石油總公司以及集團的辦公室都要關注會議召開情況。只有把情況搞清楚了，我們每個管理者心里有底了，工作起來才會有目標、才會有底氣。要完成全年目標任務，資金是個大問題。我們不能等靠要，坐在辦公室喝一杯茶是解決不了問題的。我們要主動作為多想辦法。因此，對于生產經營分析會，服務行業企業要開，生產行業企業更要開。我們要通過這個會，切實把情況摸清楚，把員工的思想統一起來。
三是進一步挖掘企業增長潛力。在挖潛增效方面，有些企業是做得很好的。比如疫情期間，我們有的酒店包包子、做面包、炸油條對外銷售，想方設法進行創收；湖南海外積極轉型，搞銷售、忙會展，努力開展自救。今年端午節，我們有的企業賣粽子就賣了幾十萬元。其實，像這種節日促銷活動是很有效的。比如香港有一個半島酒店，每年賣月餅的任務是不能少于5萬盒。通過持續努力，他們硬是賣出了“半島月餅”這個品牌。而我們的一些酒店每年賣2000盒月餅都很吃力。對比這家酒店，我們的差距還是很大的。在當前這么困難的時候，我們該怎么辦？就是要堅強地“活著”！為此，我們要科學制定銷售激勵政策，把員工的積極性充分調動起來，依靠自己來救活自己。就像西寧海洋館，二銷品能賣到700多萬元，這是很了不起的。集團和各企業的薪酬體系、獎罰體系都有明確規定，任務完成好了才能拿到效益工資和獎金。我們企業的總經理、領頭人，一定要讓員工知道：能不能拿到工資、有沒有獎金，都取決于任務完成情況。只有任務完成了，我們才有希望。這既是為集團干、為企業干，也是為自己干，必須付出100%的努力。
二、更加重視營銷工作
營銷是企業的龍頭，只有完成銷售才能回籠資金，才能實現利潤，才能完成全年任務。目前，搞好銷售是擺在我們面前的大事。有沒有資金回籠，前提是要把銷售搞好。
下半年，各企業要繼續抓好全員營銷。每個月都要召開專題會議認真研究，每個月都要明確銷售任務，每個月都要開展業績考核，每個月的獎罰也都要及時兌現。我們都是企業人、都是生意人，搞好營銷要靠大家一起努力。像文旅板塊，一定要下決心加速去化，把銷售工作切實抓起來，在秋季掀起一個高潮。為此，文旅總公司要組織一次30天或45天的會戰，先制定好銷售措施和獎罰辦法，并派人到各企業督戰。
我們不能總喊沒錢了、工資發不出了，而不去想辦法加大銷售回籠資金。其實細細一盤算，我們手中還有很多貨值，比如銅官窯公司貨值約有16億元，新華聯恒業貨值約有10億元，西寧新華聯公司貨值約有30億元，惠州新華聯嘉業貨值約有6億元，海南新華聯公司貨值約有10億元。這真是捧著金飯碗討飯吃。
我們不能總強調資產被凍結了、不能賣了，而要主動想辦法與金融機構洽談、協商。只要努力，只要下決心，我們總會找到出路，總會有希望的。要尋求對方的理解與支持，我們要學會放低身段去努力，不能總等著別人來上門。
另外，要加大大宗物業與邊緣資產的銷售力度。我們要注意充分發揮物業公司和華建公司的作用，把生意做活、把營銷搞好，爭取下半年有所突破，讓資金都能及時回籠。
生產型企業也要加強銷售工作的研究。比如，新產品出來后，怎樣開好新品發布會，把產品推廣出去，讓產品更有價值。
總之，我們要想活著、活得更好，就一定要把營銷工作做好，尤其是幾個大景區和上市公司要真下功夫。這對集團和各企業都十分重要。
三、更加重視企業現金流
資金是企業的血液，決定著企業的運行和生存發展。血液的流動決定著人的生命。企業的現金流也決定著企業的生存。沒有現金流，企業怎么運行？怎么生存？怎么發展？
目前，各企業普遍存在資金短缺、流動性困難的問題。因此，各企業要把資金回籠作為一件大事來抓，確保現金流，努力實現“五保”。所謂“五保”，具體來講，一保員工工資。員工是要養家糊口的，沒工資怎么行？保證員工工資正常發放，在新華聯要作為大事來抓。不管資金有多么緊張，不管企業有多大困難，一定要保證員工工資的發放。作為企業的負責人，如果員工工資發放不出來，那就是我們對不起員工。二?；局Ц?。水電氣、物業管理、日常開支等，還有吃喝拉撒都是要花錢的，公司沒錢支付是不行的。三保營業收入。主營業務收入是一個企業的支撐。沒有流動資金，買賣開展不起來，目標任務也是完成不了的。四保企業利潤。企業不僅要生存，還要想著掙錢。只有盈利了，才能抵御內外壓力、求得生存發展。五保正常運行。材料采購、稅收上繳、科研發展等，都需要資金。所以要抓好現金流，保持企業正常運轉。
在現金流的問題上，還有幾件具體事情要做好。一是要組織專人催收應收賬款。水不急，魚不跳；你不急，他不給。在催收應收賬款上，我們不要做缺德或違法的事，但也應下功夫、下決心。該打的仗要打，該沖的時候要沖上去。集團在這方面也會繼續努力。二是要協調與金融機構的關系。就是要主動化解矛盾，多交朋友，爭取得到融資。三是要爭取向政府申請專項補貼。上半年，財政部、稅務總局聯合發布了幾個關于留抵退稅的文件。各企業要認真研究、吃透精神，積極申請留抵退稅和疫情補貼，爭取黨和政府的支持。四是要繼續推進瘦身減持計劃。對規模大、負債高、包袱重的項目，我們要下決心去杠桿減負債，努力回收資金，緩解資金壓力，堅決降低負債率和財務成本，做到輕裝上陣。
四、更加重視債務重組工作
債務重組工作是集團層面的大事，我要承擔重要的責任。集團其他領導也要按照分工盡職盡責，盡力而為，密切配合，把這項工作做好。一是無力清償到期債務，必須進行司法重整。二是優先推進石油總公司的司法重整。
目前，集團正處在低潮時期和困難時期。在債務重組期間，集團上下不能渾水摸魚，不能吃里扒外。在這里，我要重申五條紀律，即“五個嚴禁”：
一是嚴禁私分公司財產。個別公司未經集團審批降低考核任務、修改提成方案，違規發放銷售提成和績效工資，甚至違規購買招待用煙、酒、購物卡，嚴重損害公司利益。集團監事會已經下發了處罰通報，各企業要引以為戒。
二是嚴禁吃回扣。我們要有守法意識，不能干違法的事，不能索取商業賄賂。
三是嚴禁超低價處置資產。超低價轉讓、變賣公司財產，這也是違法違規行為。各企業管理層不得以各種名義低價出售、無償轉讓量化公司資產，否則要承擔相應的責任。
四是嚴禁侵占公司利益。要做事，先做人。我們一定要有原則，要敬畏法律、敬畏風險，不能越紅線、破底線，貪污、挪用資金等違法違紀的事是不能碰的。
五是嚴禁推卸責任。該我們負責的事要認真管起來，不能撒手不管不問。我們做企業的要站穩立場、堅持原則，憑良心辦事，承擔社會責任，不能危害社會，切實對得起債權人、對得起企業、對得起社會，為社會和企業創造價值、作出貢獻。這是做企業的基本準則，也是做人的基本準則。
五、更加重視景區運營管理
新華聯投資200多億元建設了銅官窯古鎮、鳩茲古鎮、西寧童夢樂園等景區，還有大白鯨海洋館、西寧海洋世界和20多家酒店。這么大的投資需要見到效益。我們要發揮這些資產的作用，不能因為疫情而放棄努力。
一是要升級大景區運營與管理。大景區整合的方向是沒問題的，但怎么優化系統管理，怎么建立科學合理的工作機制，怎么按照游戲規則辦事，這是對我們是否有智慧、有能力抓好景區運營與管理的考驗。作為三個大景區的一把手，一定要肩負起歷史的責任，把機制流程梳理好，把每個環節的工作控制好，把精細化管理跟進好，并下決心解決好現實存在的問題，不能使大景區成為集團發展的包袱。集團和文旅總公司人事部門也要聘請有大景區運營與管理經驗的人才，多方合力把大景區的運營與管理抓好。
二是要積極開展新型旅游服務，下功夫抓好親子游、研學游、度假游、鄉村游。這些旅游方式既是時尚，也是趨勢。我們各個景區要在這些方面多研究，進一步創新形式，拓展知識面，充分發揮海洋館、博物館的科普育人作用，吸引更多單位和游客前來參觀，提高景區旅游效益。
三是要加強與旅行社和教育部門的合作。新冠疫情對旅行社行業造成嚴重沖擊，這對大景區來講也是切入的好時機。我們要注重豐富旅游產品組合，優化激勵手段，開展差異化競爭，有效調動旅行社的積極性，幫助景區拓客、帶客。目前市場上可以提供研學產品的機構很多，我們要加強與教育部門的溝通協調，摸清需求、對癥下藥，想方設法將研學活動安排到我們的景區來。
四是要增加互動、體驗、娛樂等節目。在這個問題上，銅官窯景區思路不錯，像“燈夕麗人行大巡游”效果就很好。其它景區也要策劃開展大巡游一類的活動，打造景區夜間演藝品牌，贏得市場口碑。另外，各景區還要注重創新，用心開拓互動節目產品，豐富度假旅游，用小投資帶來大收益。像北京新華聯麗景溫泉酒店圈養的羊駝，就吸引了很多家庭帶小孩子來打卡，取得了良好的經濟效益。
五是要繼續抓好招商穩商工作。旅游是帶動消費信心攀升、拉動經濟發展的行業。疫情過后，旅游人數會呈現爆發式增長，尤其是文化旅游會有很大的發展潛力。文旅總公司可組織景區管理人員到阿那亞黃金海岸社會、北京環球影城等比較火爆的景點項目參觀學習?，F在，我們的景區還有很多空置商鋪，要抓緊招商推介、優化招商服務、加快項目建設，營造招商穩商的濃厚氛圍。
六、更加重視團隊執行力
工作任務目標明確后，最終需要人去執行。因此，在企業發展過程中，人的因素是第一位的。
一是要重塑結果導向、績效至上的企業文化。集團、各總公司、各企業必須重視企業文化建設，增強企業的凝聚力、向心力和競爭力。我們要著力形成一種重實效、重結果的導向，不能聽你說了多少，主要是看你做了多少；不能聽你喊了多少，主要是看你落實了多少。表態很多，調門很高，但行動很少，實際問題沒有解決是不行的。
二要強化團隊執行力。帶團隊，就是強化團隊執行力，不只是出多少主意、做多少報告、喊多少口號。集團和各總公司的決策能不能落地、能不能執行，這對一個企業來說至關重要。新華聯目前正處于困難時期，這需要我們勇敢面對，需要我們主動作為，更需要我們扛起責任。我們300多位高管都要反思：在集團困難的時候，你在哪里？你持什么立場？你干了什么？你作了什么貢獻？另外，一個團隊是否有執行力，還取決于領導班子是否團結。班子風清氣正、團結一心，才能把事情做好，才能把公司管理好。否則，就會背道而馳、力量抵消。因此，我們的管理班子必須牢記：只有相互搭臺，才會好戲連臺；如果相互拆臺，那就一齊下臺。一個班子一定要搞好團結，你支持我、我支持你，珍惜緣分、互相包容，發揮優勢、取長補短，分工負責、齊心協力，把公司各項工作任務完成好。
三要抓分工、抓落實、抓檢查。這是一個班子工作方法的問題。班子的分工要明確，誰負責、誰主管、誰簽字，職責要很清楚，不能眉毛胡子一把抓。任務下達后，就是要抓落實，不能當“傳聲筒”“播放器”，更不能當甩手掌柜。在落實任務過程中，還要注意多檢查，及時發現問題、堵塞漏洞，督促目標達成。
四要實行重獎重罰的管理原則。這幾年，雖然集團十分困難，但對做出成績的人，該獎勵的都獎勵了，該兌現的承諾也都兌現了；對不作為、違規違紀的，也絕不留情，該處罰的都處罰了，該移交司法機關的也都移交了。亂世出重典。在特殊時期，各企業要注重使用好經濟手段、法律手段。物質獎勵、精神獎勵和各類處罰都是很有必要的。
五要抓好人才隊伍建設。干事業沒人是不行的。對有能力、有責任心、有忠誠度的員工，要大膽提拔使用。要搞好人才隊伍梯次配備，增強干事創業的信心和決心。要加大專業人才、技術人才、研究型人才的招聘力度，尤其是有經驗、有管理能力、新華聯急需的人才，要重點挖掘、優先使用，為集團持續健康發展提供有力的人才支撐。
各位同仁，在低谷困境時，我們更要心懷遠大目標，仰望星空、積聚力量、奮勇自救，留住企業發展的“青山”。持續奮斗是新華聯唯一的選擇。我們全體新華聯人要直面壓力、扛起責任、攻堅克難，堅決完成全年各項目標任務。
