從2020年開始暴發至今，新冠疫情反反復復，給各行各業帶來了極為深刻的影響。對湖南新華聯公司而言，因疫情時封時控，推售節奏也被完全打亂。為了擺脫困境，湖南新華聯公司適時嘗試線上與線下相結合的營銷推廣模式，積極探索更符合自身發展的新路徑。
今年9月9日晚，在地方政府相關部門的指導下，湖南新華聯公司重點打造的“龍蝦節文化IP”——第五屆“味道望城”新華聯夢想城龍蝦美食節盛大開幕。本次中秋龍蝦美食節以新華聯夢想城的夢想大舞臺為主體，聯合福街、文昌街、夢想大道及夢想集市商家客戶進行線上、線下互動。活動現場不僅有大量龍蝦免費供應，還有炫酷街舞、搖滾演出、有獎互動、大胃王擂臺賽、超級麥霸等體驗活動。美食節為期3天，每天的活動現場都是人潮涌動、盛況空前，為長沙市民與游客帶來了一場既有美食又有精彩表演的金秋盛宴，吸引了華聲在線、都市頻道、鳳凰網、公共頻道、長沙晚報等多家權威媒體前來進行現場報道。其中，華聲在線官網微信公眾號、官方抖音、今日頭條號、百家號、湖南在線，都市頻道芒果都市微信公眾號、《樓市零零捌》、芒果都市抖音號、矩陣號，鳳凰網PC端、APP端、早班車，公共頻道芒果幫女郎、經典劇場等都發聲宣傳、吸引流量。龍蝦美食節活動現場更是網紅達人聚集地，網紅直播達50萬+人次，街區流量達5萬+人次，互動人數達2萬+人次，商家整合達50+家，線上閱讀量50萬+人次，成為長沙市中秋節的社會化網紅IP熱點。
只有讓商家成為主角，才能傾情參加，才會產生1+1>2的效果。湖南新華聯公司在龍蝦美食節籌辦過程中，加強與商家的溝通協調，充分調動商家的積極性和主動性，使營銷活動成為商家自己的活動，讓美食節成為營銷的引流道具。美食節的火爆，也讓商家受益匪淺。街區頭部餐飲海底撈、必勝客、大斌家、醉得意、味派、江湖味道等商家門庭若市，排隊叫號成為常態。中國黃金、中國珠寶、京東數碼等零售商家，奶茶、特色小吃等輕餐飲，營業額同比上升2—3倍。街區其他業態商家的營業額也大幅上升。
舉辦一場活動不是目的，通過活動摸索出適合自身發展的路徑才是出發點和落腳點。從年初至今，湖南新華聯公司的抖音、視頻號短視頻持續發布，線上直播、小紅書、知乎等矩陣平臺不懈發聲，使“新華聯夢想城”抖音賬號從8人漲粉至7000人，直播曝光量達數百萬，吸引了近百家網紅大牌商家進駐，成功打造了長沙網紅級差異化文化場景IP街區。在公司的持續努力下，新華聯夢想城街區充滿活力，日均客流2萬+人次，看房客戶少、市場冷淡的局面被成功打破。目前，新華聯夢想城項目可售商鋪770套，已經銷售509套，銷售進度達2/3，遠遠高于當地市場平均水平，銷售業績遙遙領先長沙市周邊競爭商業體。
疫情時代，破局引流。湖南新華聯公司以網紅促營銷，以打造街區差異化IP為抓手，堅持線上新媒體與線下活動互補、招商與銷售互補、運營活動與商家利益互補，不斷增強項目的吸引力、消費力，呈現出破局出圈、共贏互利的良好局面。
