記得3年前，我第一次在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上發(fā)言，立志要做好營(yíng)銷(xiāo)工作。如今的我不改初心，略有進(jìn)步，也頗有感悟。
一是抓住市場(chǎng)機(jī)遇，拓寬業(yè)務(wù)渠道。做貿(mào)易的核心就是要掌握業(yè)務(wù)渠道并善于發(fā)現(xiàn)、抓住機(jī)會(huì)。在有色行業(yè)摸爬滾打十幾年，我及時(shí)研判行業(yè)變化，緊跟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，關(guān)注風(fēng)口產(chǎn)品迭代更替；勤奮儲(chǔ)備行業(yè)知識(shí)，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)遇；摸準(zhǔn)上游生產(chǎn)商、進(jìn)口商和下游工廠、加工廠，把握市場(chǎng)現(xiàn)貨流通情況和供需現(xiàn)狀。比如，某央企為了完成今年三季度收入，進(jìn)口了約300噸俄鎳，而海運(yùn)周期大概在30天。因該公司不允許期貨套保，他們?cè)谝呀?jīng)獲利的情況下急于銷(xiāo)售掉該批貨物。得知這一信息，我們快速行動(dòng)，主動(dòng)與其談判，幫助其在期貨上保值，并以比當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)低約5000元/噸的價(jià)格鎖定一部分貨物。貨物到港進(jìn)入上海倉(cāng)庫(kù)后的當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，取得了一筆可觀的利潤(rùn)。另外，因國(guó)際地緣沖突，俄羅斯金屬在國(guó)內(nèi)需求有所增長(zhǎng)。我們抓住機(jī)會(huì)，利用這些年與俄鎳建立的良好合作關(guān)系，多樣化地與他們展開(kāi)合作，在俄鎳鎳珠、鎳角等小眾產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售上力爭(zhēng)占有一席之地。
二是做好終端服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)成功的核心就是要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。作為貿(mào)易商，為客戶(hù)著想，保證產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約各種成本，切實(shí)做好終端工廠的服務(wù)顯得尤為重要。我們緊跟實(shí)體企業(yè)，熱心為客戶(hù)提供原材料的點(diǎn)價(jià)保值服務(wù)、剪切加工服務(wù)和物流運(yùn)輸服務(wù)，保證貨物的品質(zhì)，以贏得客戶(hù)信任。我們堅(jiān)持動(dòng)態(tài)了解市場(chǎng)情況，把握價(jià)格走勢(shì)，并深入工廠面對(duì)面地溝通，在保證公司利潤(rùn)及把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，給下游客戶(hù)更多的選擇方式，讓客戶(hù)對(duì)公司形成依賴(lài)。我們還始終急客戶(hù)之所急，力所能及地幫客戶(hù)解燃眉之急，贏得了他們的口碑與信賴(lài)。
三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，精誠(chéng)開(kāi)展合作。公司提升業(yè)績(jī)，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩。由于人員較少，我們只能人人身兼數(shù)職。在業(yè)務(wù)談判、合同執(zhí)行、事務(wù)協(xié)作上， 我們注重充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，通過(guò)高效協(xié)同，不斷提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。今年以來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，取得了較好的業(yè)績(jī)。1—10月份，新華聯(lián)工貿(mào)公司平臺(tái)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收入3.26億元，新華聯(lián)資本實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收入1.82億元。
歲月不居，天道酬勤。面對(duì)未來(lái)新的挑戰(zhàn)，我依然信心百倍、斗志昂揚(yáng)。無(wú)論銷(xiāo)售遇到什么困難，我都將以扎實(shí)高效的作風(fēng)和頑強(qiáng)拼搏的精神做好工作，為企業(yè)的發(fā)展壯大作出新的貢獻(xiàn)。
